Ciclismo y diseño: cómo Tríptico revolucionó el transporte de bicicletas

Invitado: Andrés Rodríguez, fundador de Tríptico.

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Andrés Rodríguez convirtió Tríptico en una marca que hoy compite en el mundo con maletas patentadas para transportar bicicletas de alto rendimiento. En este episodio cuenta cómo llegó ahí: creando en vez de copiar, poniendo la protección y la función por delante del diseño bonito, y negándose a competir por precio.

Quién es Andrés Rodríguez

Andrés Rodríguez es el fundador de Tríptico, una marca colombiana de accesorios que empezó con camisetas y maletines de cuero y hoy fabrica maletas para transportar bicicletas de alto rendimiento. Se define como una persona con visión, sin miedo y muy receptiva al cambio, y ese carácter explica buena parte de la evolución de su marca, desde un nicho de arquitectos y diseñadores hasta competir en el mundo del ciclismo.

1. Identidad desde el primer día: crear, no copiar

Cuando un amigo le ofreció asociarse con unos maletines de cuero, lo primero que Andrés puso sobre la mesa fue una condición: nada de imitar. "Para que tengamos identidad, tenemos que proponer algo nuestro", le dijo. Es una convicción que repite a lo largo del episodio. "No me gusta el tema de la imitación", afirma, y advierte que copiar a la marca que va bien es justo donde se pierde la identidad.

2. Protección y función antes que "bonito por fuera"

Para Andrés, un producto no puede quedarse en la estética. "Me gusta que las cosas que se utilicen sean prácticas, funcionales, que tengan diseño y que protejan", explica. Sus primeros maletines, dirigidos a arquitectos y diseñadores, llevaban organizadores internos pensados para el portátil, la tablet y los documentos, en contra de la tendencia de lo "bonito por fuera pero que no cumplía ningún objetivo".

3. La decisión de no competir por precio

Tríptico pasó una temporada fabricando merchandising con propósito para grandes empresas, sentándose con los gerentes de mercadeo a diseñar piezas a la medida de cada campaña. Fueron años buenos, hasta que los cambios generacionales en esas compañías llevaron la conversación al precio. Ahí Andrés tomó una decisión que define su marca: no entrar en esa guerra. Prefirió apostar por el valor agregado y la diferencia del producto antes que castigar los precios.

4. Encontrar el nicho: transportar bicicletas de gama alta

El giro llegó con un amigo que viajaba a un triatlón y necesitaba mover su bicicleta. Andrés vio un problema real: quienes viajan con bicicletas de gama alta invierten mucho en su equipo, pero cargaban con maletas que no protegían de verdad. Ahí estaba el nicho. "Nos enfocamos mucho en el nicho de deportistas... en especial ciclistas, triatletas, personas que practican BMX, personas en condición de discapacidad", cuenta. Y define el corazón de la marca: lo que Tríptico quiere es que las personas disfruten el proceso, todo el detrás de cámara, no solo el resultado de la carrera.

5. Aprender de los mejores y escuchar el "¿qué tal si?"

La primera maleta pesó trece kilos y medio y fue, admite, un ensayo. Para mejorar, estudió a fondo lo que hacían las mejores marcas. "Uno para ser bueno tiene que aprender de los mejores", dice. Probó materiales hasta dar con el aluminio y terminó patentando la estructura en Colombia y México, con trámites en Estados Unidos y la Unión Europea. Pero su motor de innovación son los clientes y los mecánicos de los equipos con los que se reúne: cada "qué tal si" que le proponen se convierte en la siguiente versión. "Ese qué tal si es el que genera la actualización, la innovación y la evolución", resume. Competir en el mundo, agrega, exige realismo: "Si querés ser una de las marcas más fuertes del mundo, primero tenés que ser realista y saber si puedes competir con producto."

La historia de Tríptico es un buen mapa para cualquier marca que quiere diferenciarse sin bajar el precio. Escúchala completa en Negocios de Moda en Spotify.

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