Los errores que frenan a los emprendedores de moda, con Jennifer Castellanos de Matilda

Invitada: Jennifer Castellanos, CEO y directora creativa de Matilda.

Escuchar el episodio en Spotify

Jennifer Castellanos empezó vendiendo zapatos y hoy dirige una marca de moda inspirada en la mujer latina. En este episodio cuenta, sin romanticismos, los errores que cometió al arrancar: producir sin stock, depender de la modista de la esquina y no valorar su propio tiempo, y cómo pasó de tener una tienda de ropa a construir una marca.

Quién es Jennifer Castellanos

Jennifer Castellanos es la CEO y directora creativa de Matilda, una marca de moda santandereana inspirada en la mujer latina. Tiene 29 años, viene de una familia ligada a la sastrería y fue profesora de ballet antes de emprender. Estudia administración de empresas. Empezó vendiendo zapatos a sus compañeras y a las mamás de sus alumnas, y de ahí construyó, paso a paso, una marca con identidad propia y taller propio.

1. De los zapatos a la ropa

Matilda nació vendiendo zapatos, con una socia amiga y un nombre elegido por votación familiar. Cuando su socia siguió su propia carrera, Jennifer se quedó al frente. El zapato terminó sintiéndose estrecho para su creatividad: "El zapato limita mucho en cuanto al desarrollo de la creatividad", explica, además de anclar a producir toda la curva de tallaje. Empezó comprando y revendiendo ropa, hasta que la incomodidad de encontrar el diseño perfecto con la tela equivocada la empujó a producir lo suyo.

2. No todo emprendimiento necesita un taller propio

Jennifer es franca sobre lo que cuesta una planta. "Hay muchas marcas que subsisten a punta de talleres externos y lo hacen muy bien, porque no se cargan los costos fijos", reconoce. Tener taller propio, dice, "es amor al arte", y todavía está en el proceso de hacerlo rentable. Para ella se volvió un propósito más que un cálculo: "Es una forma de aportar a la ciudadanía y al país: generas trabajo fijo", sostiene, por no abandonar al equipo que creció con la marca.

3. El error de producir sin stock

Uno de sus tropiezos iniciales fue vender antes de tener con qué responder. "El error que cometí al principio era que yo producía lo que vendía", confiesa, lo que la dejaba dependiendo de una sola persona. Lo vivió en carne propia un diciembre, cuando la modista incumplió y la tela quedó inservible. Su lección para quien empieza: no confundir a la modista que hace un vestido especial con un equipo de producción ("no puedes buscar como equipo de trabajo a la modista que te hace el vestido especial"), y "para lanzar a vender tienes que tener un stock".

4. Valorar tu tiempo como un activo

El empujón para ordenar el negocio vino de su prometido, una persona muy analítica que le mostró dónde perdía plata. La frase que le cambió el chip fue clara: "El tiempo que tú vales para tu empresa no es el tiempo de contar la tela." Aprender a hacer de todo en el taller le sirvió para conocer cada proceso, pero luego tuvo que soltarlo. "Uno tiene que reconocer su especialidad", dice, y dedicarse a lo que de verdad hace productiva a la empresa.

5. De tienda de ropa a marca de moda

El punto de partida real de Matilda, cuenta, fue un cambio de imagen hace un par de años, cuando decidieron dejar de ser una tienda para volverse una marca. "Una tienda de ropa se deja vender sin una dirección clara; una marca de moda crea una identidad y hace una propuesta más allá de vender", explica. Matilda apunta a la mujer latina: "La mujer latina es una mujer a la que le gusta estar bien arreglada", y de ahí nacen conceptos como su colección de café inspirada en Santander y su insignia, la hormiga trabajadora. Su cierre son tres claves para emprender: "Siempre hay que buscar un factor diferenciador o un ADN", ser resiliente y ser persistente.

La conversación completa es una historia real, sin filtros, de lo que implica crear una marca de moda desde cero. Escúchala en Negocios de Moda en Spotify.

Encuentra a Matilda: sitio web · Instagram.