Cedro: cómo crear una marca de moda masculina, con Juan Camilo Giraldo

Juan Camilo Giraldo creó Cedro en 2020 junto a su mamá y su hermano, en plena pandemia, cuando buena parte de los negocios nuevos en Colombia no sobrevivió. Su ventaja no fue el capital, fue haber crecido viendo a su mamá coser en casa. Hoy Cedro vende camisas en lino algodón a jóvenes que buscan streetwear.

El episodio 23 de Negocios de Moda perfila a Juan Camilo Giraldo y a Cedro, la marca de moda masculina que arrancó vendiendo tapabocas. Escucha el episodio en Spotify.

Aprendió a coser antes de saber que sería su negocio

La familia de Juan Camilo se mudó de Bogotá a Dosquebradas, Risaralda, en 2016. Ahí su mamá sacó adelante a sus dos hijos cosiendo chaquetas, pantalones y camisas por encargo. «Con el afán de poderle ayudar a mi mamá en algo, mi hermano y yo aprendimos diferentes procesos de los que ella hacía», cuenta Juan Camilo. Manejaba la fileteadora y la máquina plana antes de saber qué era una carta de telas.

Esa curiosidad lo llevó a estudiar diseño gráfico en Bogotá, después de empezar diseño de modas y no poder terminarlo por su situación económica: solo alcanzó a cursar tres semestres antes de cambiar de carrera con un crédito del Icetex. Mientras tanto, su hermano se dedicaba a ventas y su mamá seguía cosiendo, cada uno en su propio camino, hasta que la pandemia los volvió a juntar en la misma casa.

Por qué Cedro: una marca pensada para durar

El nombre no fue casual. «Me di cuenta que es un árbol que tiene mucha duración, que es muy resistente, que a pesar de las condiciones del clima perdura en el tiempo. Y yo dije: eso es lo que yo quiero, que mi marca perdure en el tiempo», explica Juan Camilo. Escoger moda masculina fue la parte fácil: «Siempre tenía muy claro cómo me quería vestir», así que empezó comprando retazos en almacenes de tela para que su mamá los cosiera en sus tiempos libres.

De los tapabocas a la camisa que hoy es su producto más vendido

Cedro nació como un emprendimiento de tapabocas, el producto que el momento pedía. Después sumaron pantalonetas estampadas, pensadas para la comodidad del encierro, y camisetas básicas. Cuando la ciudad volvió a abrir, lanzaron las camisas en lino algodón que hoy son su producto más vendido: frescas, cómodas y pensadas para distintos climas. El primer mes vendieron un millón de pesos; el segundo, un millón y medio. En 2021, ya con camisetas y camisas en el catálogo, llegaron a vender entre 600 y 700 prendas al mes.

Aprender el idioma de los proveedores desde cero

Venir del diseño gráfico y no de la industria de la moda tuvo un costo concreto. «No sabía cómo se manejaba, cómo era el lenguaje que se tenía que utilizar con los proveedores, ni cómo comprar buenos materiales. Yo compraba retazos, no me fijaba si era buena calidad, compraba para lo que me alcanzaba», reconoce Juan Camilo. Para Cedro necesitaba lo contrario: buena calidad desde el primer lote, así que tuvo que aprender a evaluar insumos y a negociar con proveedores textiles casi al mismo tiempo que lanzaba la marca. El reto financiero fue el más grande de los primeros meses.

Streetwear en su propia cancha

Con el estilo oversize y las marcas urbanas ganando terreno en Colombia, Juan Camilo tuvo que decidir cómo responder sin perder lo que hacía distinto a Cedro. «Está predominando el streetwear, pero pensamos: ¿de qué manera tomamos esa esencia y la trasladamos a nuestra cancha, para que cuando alguien vea la prenda diga esa es Cedro?», cuenta. La apuesta les abrió un público nuevo, de 20 a 25 años, que busca streetwear pero con la resistencia y la calidad que ya eran la firma de la marca. Si estás pensando en un proyecto parecido, la lógica de producción de una colección urbana está en nuestro playbook de cómo crear una marca de streetwear.

Preguntas frecuentes sobre Cedro y su moda masculina

¿Quién creó la marca Cedro?

Juan Camilo Giraldo, junto a su mamá y su hermano, en Dosquebradas, Risaralda, en 2020. Su mamá había sacado adelante a la familia cosiendo por encargo, y esa experiencia fue la base con la que Juan Camilo aprendió a evaluar telas y confección.

¿Qué tipo de ropa vende Cedro?

Moda masculina, con un 70% de básicos y un 30% de cápsulas de diseño que renuevan cada dos o tres meses. Su producto más vendido son las camisas en lino algodón, pensadas para varios climas.

¿Por qué se llama Cedro la marca?

Por el árbol del mismo nombre: resistente al clima y de larga duración. Juan Camilo quería que su marca durara en el tiempo de la misma forma, en vez de responder a una moda pasajera.

¿Cómo compite Cedro con marcas como Shein o Temu?

No por precio. Cedro apuesta por calidad, confección hecha por talleres colombianos y prendas pensadas para durar, en vez de competir por volumen y precio bajo con la moda rápida importada.

Cómo trabaja Cedro hoy, y cómo lo hacemos nosotros

Hoy Cedro tiene un equipo de siete personas y trabaja con talleres satélites de mujeres cabeza de familia que confeccionan cada prenda que Juan Camilo diseña. Para él, cada camisa debe optimizar el armario de quien la compra: una inversión en su estilo, no un gasto más.

Ese mismo criterio de calidad sobre volumen es el que aplicamos con las marcas que arrancan como Cedro. Trabajamos con un mínimo de 36 unidades por color; cuando una prenda ya demostró que se vende, lo normal es reponerla con un lote de 100 a 300 de esa misma referencia. Desarrollamos el molde y revisamos calidad durante toda la producción, así que el trabajo de encontrar telas e insumos que a Juan Camilo le costó meses de ensayo y error queda de nuestro lado. Escríbenos con tu idea a través de nuestro cotizador: no cuesta nada y el estimado llega en minutos.

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