Juan de Dios, la historia de dos mujeres que crearon una marca global desde Cali
Nana e Isa cuentan cómo Juan de Dios pasó de vender vestidos de baño en un viaje familiar a exportar al mundo desde Cali con prints propios.
Invitadas: Nana e Isa, de Juan de Dios.
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Juan de Dios nació como un cambio de vida y creció al revés, con la venta jalando la estructura. En este episodio, Nana e Isa cuentan cómo pasaron de vender vestidos de baño en un viaje familiar a exportar a boutiques y grandes tiendas del mundo desde Cali, con prints propios y mucha intuición.
Quiénes son Nana e Isa
Juan de Dios es una marca caleña de vestidos de baño y resort que hoy vende en varios continentes. Detrás hay dos mujeres con perfiles complementarios: Nana, la fundadora y diseñadora, que dejó el negocio de su familia para dedicarse a lo que siempre soñó; e Isa, economista con MBA y paso por la banca de inversión, que se sumó para ponerle estructura y números a una marca que ya estaba en marcha.
1. De un cambio de vida a la primera venta por Instagram
Antes de Juan de Dios, Nana trabajaba en el negocio de su familia y sintió que ese no era su camino. "Dije: no más, voy a hacer lo que me gusta en la vida", recuerda. Se dio un año sabático, tomó un curso de patronaje en Cali y sacó sus primeros vestidos de baño. Los estrenó en un viaje familiar en México, donde armó un pareo-tienda con sus hijos y los vendió todos. De vuelta en Cali empezó a vender por Instagram, y por ahí llegó el primer pedido internacional: "Entró un pedido de Estados Unidos de una señora que escribió por Instagram, y yo: ah, bueno, vamos a aprender a exportar."
2. La venta jalando la estructura
Todo el negocio se armó sobre la marcha, con la venta empujando la organización. Una tienda de lujo empezó a comprar la marca y ProColombia las invitó a una feria en Nueva York; ahí Nana llamó a Isa, que acababa de volver de hacer su MBA en España. Isa, que venía de la banca de inversión, aterrizó los procesos: cómo cobrarle a un cliente internacional, cómo llevar el inventario. "Llevábamos una bitácora del inventario en Excel porque no teníamos un inventario", cuenta. Empezaron en un escritorio compartido, poniendo etiquetas sobre cajas plásticas.
3. Internacional desde el día cero
El plan nunca fue quedarse en lo local. "El foco desde el comienzo fue crear una marca para vender afuera", dice Isa. La primera venta internacional fue por Instagram; después llegaron boutiques pequeñas de Latinoamérica, con pedidos de 20 o 25 unidades, y en esa primera feria una gran tienda por departamento de Medio Oriente que arrancó con una orden de 300 a 400 unidades. Ese salto de volumen les cambió la escala. Y el calendario de la moda internacional estuvo claro desde el principio: "Desde el momento cero, Juan de Dios estaba en el calendario internacional."
4. Prints propios y el arte de gustarle a todos
El diferenciador de la marca son sus estampados. "Es una marca muy fuerte en sus prints, porque los prints son propios, y es lo que nos diferencia", explica Nana. El proceso creativo arranca de la intuición y de un moodboard, y el reto es equilibrar gustos muy distintos: lo que le gusta a la clienta latina no es lo mismo que le gusta a la europea ni a la de Estados Unidos. Su forma de resolverlo: "En una colección siempre hay una armonía para que le guste a todo el mundo."
5. La planeación de telas, el reto más bravo
El dolor de cabeza más grande es planear las telas, todas traídas de Europa y con mucha anticipación. "En Europa, en agosto la gente se va a vacaciones y los proveedores se olvidan de uno", cuenta. Una temporada les llegó todo tarde y tuvieron que manejar cancelaciones y entregas parciales, una a una; la lección fue pedir con aún más anticipación. También recuerdan una colección de inspiración ecuestre que tuvo "todos los dramas posibles" y terminó siendo la colección más vendida.
La conversación completa tiene mucho más sobre cómo se construye desde Colombia una marca de moda para exportar. Escúchala en Negocios de Moda en Spotify.