Construyendo el Latin American Fashion Summit: la historia detrás del éxito con Samantha Tams

Invitada: Samantha Tams, cofundadora del Latin American Fashion Summit.

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Samantha Tams estudió diplomacia y terminó siendo, en sus palabras, "embajadora de la moda". Como cofundadora del Latin American Fashion Summit, la plataforma que conecta y profesionaliza el talento de la región, en esta charla cuenta cómo pasó de compradora de lujo a emprendedora y qué busca de verdad un buyer cuando mira una marca latinoamericana.

Quién es Samantha Tams

Samantha Tams es cofundadora del Latin American Fashion Summit (LAFS), una plataforma que conecta y capacita al talento de la moda latinoamericana. Mexicana, estudió diplomacia en Europa creyendo que sería embajadora, pero su carrera giró cuando entró como asistente de compras al abrir Saks Fifth Avenue en México, en 2007. Fue compradora cerca de diez años, en México y en Estados Unidos, antes de fundar LAFS junto a su socia.

1. De la diplomacia a la moda

Samantha nunca planeó dedicarse a la moda. Se preparaba para el examen del servicio exterior mexicano cuando surgió la vacante en Saks y la tomó sin pensarlo. "Creía que iba a ser embajadora de México en el mundo, y ahora resulta que soy embajadora de la moda", cuenta. Con el tiempo descubrió que lo que había estudiado, como negociación y tratados de libre comercio, le servía dentro del retail más de lo que imaginaba.

2. El detrás de escena del comprador no es glamour

La imagen del buyer que viaja a las semanas de moda esconde un trabajo mucho más arduo. "La gente se imagina un mundo muy glamuroso, pero el behind the scenes es algo pesadito", dice. Un comprador es responsable de casi todo: la selección, que la mercancía llegue completa y a tiempo, la negociación comercial y, sobre todo, que el producto se venda. Ahí aprendió el retail math y una disciplina que después llevó a LAFS.

3. El vacío que dio origen a LAFS

La idea de LAFS nació de una necesidad que Samantha veía repetirse. Muchas marcas latinoamericanas tenían un diseño precioso pero poca estructura de negocio: no sabían armar un line sheet, definir un punto de precio ni sostener la constancia. "Hay gente que quiere oportunidades y hay gente que está buscando talento, y no se conocen. Hagamos algo para que se conozcan", resume sobre el punto de partida. La misión fue doble desde el inicio: conectar a las marcas con los compradores y, a la vez, capacitarlas para que no fallaran cuando llegara la oportunidad. El primer evento reunió a 350 personas de 18 países.

4. Qué busca un buyer en una marca

Con años viendo marcas de los dos lados del mostrador, Samantha es concreta sobre lo que abre puertas. "Lo primero que se fija el buyer es en que la marca tenga una identidad propia muy fuerte", dice, en una industria saturada donde nadie compra más de lo mismo. Si ya tiene a un diseñador de autor, no comprará otra marca que se le parezca, aunque cueste la mitad. Pone como ejemplo a Maygel Coronel, que enamoró a los compradores por ser versátil y de talla única, con un fuerte desarrollo en sus telas. Y suma otros factores que evalúan los jurados de su concurso: escalabilidad, experiencia internacional, un storytelling propio y el impacto social real de la marca.

5. El negocio de la moda es una carrera de resistencia

El dolor que Samantha ve en casi todos los emprendedores es la impaciencia por resultados inmediatos. "Esto es una carrera de resistencia, no un sprint; se necesita constancia", afirma. Un buyer rara vez compra a la primera: hay que volver a presentarse, mantener la calidad, seguir en contacto y demostrar consistencia colección tras colección. Y advierte sobre el costo real del camino: "La industria de la moda es un barril sin fondo". Su consejo es verlo siempre con estrategia, diversificar los canales, cuidar tu propia data y no regalar el margen.

La conversación completa tiene mucho más sobre cómo escalar una marca y llegar a compradores globales. Escúchala en Negocios de Moda en Spotify.

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