MOQ son las siglas de minimum order quantity, la cantidad mínima que un proveedor acepta en un pedido. En confección tiene una particularidad que sorprende a casi todo el mundo: no se cuenta por pedido, se cuenta por referencia y por color. Un mínimo de 50 con tres colores son 150 unidades.
Esa cláusula del color es la que más pedidos desarma, y no la dice casi nadie hasta que la cotización ya está sobre la mesa. Acá va qué hay detrás del número, quién lo pone de verdad y qué rango maneja cada tipo de planta.
Por qué existe un mínimo
No es una táctica de negociación. Cada referencia arrastra costos que ocurren una sola vez, sin importar cuántas unidades salgan: trazar y escalar el molde, hacer y corregir la muestra, comprar la tela en el lote que el proveedor venda, pedir insumos y marquillas con sus propios pisos, y montar el corte y la línea para esa prenda.
Divididos entre pocas prendas, esos costos mandan sobre el precio de cada una. Divididos entre muchas, casi desaparecen. El mínimo es el punto por debajo del cual la planta trabajaría a pérdida o tendría que cobrarte un número que te espantaría.
Quién pone el mínimo de verdad: la tela
Es la parte que ninguna planta puede negociar y la que más gente intenta discutir con quien no corresponde. Las tejedurías venden por rollo y las tintorerías tiñen por lote. Si tu color exige tintura a medida, entra el lote mínimo de la tintorería, y ese número no lo mueve la buena voluntad del taller que cose.
De ahí sale un consejo práctico que ahorra más plata que cualquier regateo: pregunta con qué telas trabaja la planta a tu cantidad. Aceptar una tela que ya tiene en bodega puede bajar tu mínimo real más que cualquier descuento por unidad.
Qué rango pide cada tipo de planta
| Rango por referencia y color | Quién opera ahí |
|---|---|
| 1 unidad | Estampado bajo demanda sobre prenda genérica. No es fabricación |
| 10 a 50 | Casas de muestras, modisterías y talleres muy pequeños. El costo por prenda más alto |
| 30 a 100 | Bajo de verdad para producción real. Plantas organizadas para corridas cortas |
| 100 a 300 | Donde el desarrollo deja de mandar sobre el precio unitario. El rango eficiente |
| 500 a 1.000 o más | Plantas de exportación por volumen. El mejor precio por prenda, inalcanzable para un lanzamiento |
Lo que te cuesta un mínimo bajo
Nada de esto es gratis, y quien insinúe lo contrario está escondiendo el costo en otra parte.
- Precio por prenda más alto. Inevitable, y es el intercambio honesto: estás comprando el derecho a equivocarte en cantidades chicas.
- Menos opciones de tela. A volumen bajo trabajas con lo que hay o con lo que la planta ya compra.
- Menos prioridad en la fila. No siempre, y una planta con una corrida de 5.000 y un pedido de 40 a veces toma la decisión obvia.
- Menos proveedores entre los cuales escoger. El conjunto de plantas que toma corridas cortas es mucho más chico que el conjunto de plantas.
A quién le sirve un mínimo bajo
Se lee como la opción de quien está empezando y es al revés. La cuenta solo cierra cuando la prenda se vende a un precio con espacio adentro: marcas que producen algo distintivo en cantidades deliberadamente cortas lo absorben sin problema, porque parte de lo que venden es que hay pocas.
Donde no funciona es en un producto que compite por precio. Ahí la diferencia de costo unitario es el margen, y ninguna flexibilidad la compensa. Si tu plan depende de un precio bajo por prenda, necesitas volumen y necesitas una planta hecha para volumen.
Preguntas frecuentes sobre el MOQ
¿Qué es el MOQ?
La cantidad mínima que un proveedor acepta vender en un pedido. Viene del inglés minimum order quantity. Existe porque hay costos fijos por pedido que se cubren igual sea grande o chico.
¿Qué significa MOQ en Alibaba y en los marketplaces?
Lo mismo, con una diferencia práctica: en esos catálogos el MOQ suele estar publicado por producto ya existente, mientras que en confección a medida se calcula por tu referencia y tu color, y por eso no aparece como un número fijo en ninguna página.
¿El MOQ es por pedido o por referencia?
En ropa, por referencia y casi siempre también por color, porque cada combinación es un montaje de corte y confección aparte. Confírmalo por escrito, porque cambia el total muchísimo.
¿Se puede negociar el MOQ?
En el margen a veces. Donde hay espacio real es aceptando tela que la planta ya tiene, o juntando referencias que compartan tela. Donde no hay ninguno es por debajo del lote mínimo de tintura, que no lo pone el taller.
¿Un MOQ bajo significa peor calidad?
No. Significa que la planta está organizada para corridas cortas, que es un montaje distinto y no uno peor. Juzga la muestra que tengas en la mano.
¿Hay fabricantes sin MOQ?
En producción real, no. Quien anuncia cero mínimo está marcando prenda genérica que ya existía, que es otro servicio. Qué es la impresión bajo demanda.
Cómo trabajamos
GAT Fashion Lab toma pedidos desde 36 unidades por referencia y color, que es bajo para producción real y es una decisión deliberada, no una promoción. Entre 100 y 300 la cuenta empieza a favorecerte a ti y no a nosotros, y la razón no es solo el precio unitario: una segunda tanda de 36 vuelve a tomar de 30 a 45 días hábiles, o sea que agotar rápido te deja casi dos meses con la vitrina vacía justo cuando la demanda ya se probó.
Producimos paquete completo en Cali, comprando la tela y los insumos y revisando calidad durante la corrida. Para ver qué cuesta tu cantidad por prenda antes de comprometerla, descríbela en nuestro cotizador. Cómo se calcula tu propio mínimo, en vez de aceptar el del proveedor, está en cómo calcular el mínimo de producción. De Colombia para el mundo.
